火鍋店加盟案例分析：店面經營必須算清的幾筆賬
時間：2019-01-10 17:09
有一位王姓創(chuàng)業(yè)者投資近100萬元左右開了一家300平米的火鍋加盟店，最初生意還不錯，每月扣除成本支出后，都會余下一些現金存入銀行，但半年之后，這家店面準備關門了，這是為什么?原因在于王某算了一筆糊涂賬。他算賬的方式是，火鍋店每月現金收入減去物資采購、人員工資、水電費項目等現金支出，剩下的錢就是當天的利潤。半年之后，王某才發(fā)現火鍋店每天都有“利潤”，自己也省吃兼用，但實際資產并沒有增加，投入的資金一份也沒收回來，這才煥然大悟，賬算錯誤，由于后續(xù)不足，只好關門大吉。
這個火鍋店加盟案例證明了一句老話，吃不窮、穿不窮，算計不到要受窮的說法。對火鍋加盟店投資者來說，不僅要了解開店項目的投入，也要關心開店之后的店面運營，算清如何經營才能盈利并且不賠錢。下面，就一起來對加盟火鍋店必須算清的幾筆賬進行分析，希望能對投資者有所借鑒。
火鍋店加盟經營中的發(fā)生各項費用支出通常包括：房租、人員工資、原材料采購、水電費、辦公費用等，這里可分為固定費用和變動費用兩大類。其中，固定費用與銷售量沒有直接關系，不隨店面經營狀況的變化而發(fā)生較大的變動，房租。人員工資、辦公費用等項目就是固定成本支出;而變動費用就是隨著店面經營狀況變動而變動，如原材料、包裝物等。所以，在火鍋加盟店日常經營中，就要弄清固定費用、變動費用、邊際貢獻后，就可以進行盈虧平衡測算。
1、盈虧平衡點。
這是指火鍋加盟店不賠不賺的銷售額，也就是每天最少賣多少錢才能不賠錢。以火鍋店每月房租、工資等固定費用5000元計算，平均每賣一份菜品毛利為10元，只需要銷售500分產品才可彌補固定費用，實現盈虧平衡。
對類似王某的火鍋加盟店來說，因為是加盟品牌，因此產生了額外費用，包括加盟費、保證金、管理費、裝修費。設備費、開業(yè)準備費用等。對此，就算盈虧平衡點銷售量和營業(yè)額，就可以采取以下公式：
盈虧平衡點銷售量=固定費用總額/菜品平均毛利/30
盈虧平衡點營業(yè)額=盈虧平衡點銷售量×單位菜品平均售價。
加盟火鍋店只要保持相應的盈虧平衡點，保持3年，就可以收回全部投資，中途也不用注入資金，但也沒有任何利潤，這需要帶入創(chuàng)業(yè)者實際情況具體問題具體分析。
2、現金平衡點
一般來說，火鍋店加盟項目開業(yè)之前，都需要支付一定的“籌碼”，包括加盟費(購買特許權)，保證金、權益金、培訓費與管理費，這些費用因加盟火鍋店而產生。同時，店面經營想要順利開業(yè)，還需要購買前廳后廚設備、支付裝修設計費用、籌備人員工資，只到店面開業(yè)，每天營業(yè)收入都會增加現金流，而購買原材料、包裝物以及制度水電費、工資等減少現金流。
對每個店鋪來說，現金每天都有進有出，如果入不敷出就需要再次注資，什么時候投資者不再注入現金?這需要計算現金平衡點。
那什么是現金平衡點?簡單來說，盈虧平衡點營業(yè)額減去折舊、待攤費用、計算費用等不需要現金支付的費用就是現金平衡點。保持一定的現金平衡點，收不回投資，但也沒有收益。
3、利潤滿意點
火鍋店加盟投資的最終目的是要獲得令人滿意的利潤，但不是保本經營。想要達到一定的利潤目標，就需要一個能夠時時監(jiān)控的指標，以便隨時了解店面的利潤是否讓人滿意。簡單來說，這個指標就是利潤滿意點，也是能夠實現滿意利潤時候的營業(yè)額，通常以天為單位。
其中。利潤是否滿意可以用投資回收周期來限定，投資者可以實現設定一個指標，換言之，多少個月收回投資比較滿意。在市場競爭激烈，風險較大的情況下，通常可以在一年內收回投資周期就是可以令人滿意的。其計算方法，可參考以下公式，利潤滿意點營業(yè)額=投資總額/預期投資回收周期/30/毛利率+盈虧平衡點營業(yè)額。在保持一定利潤滿意點，就可以收回投資成本，并賺取盈利。
可見，想要賺錢的投資者在開店之前就好做好一定投資測算、成本分析和營業(yè)額預測，并計算出現金平衡點、盈虧平衡點和利潤滿意點，才可能讓加盟火鍋店實現賺錢的目的。
